胡文超

　　解決農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題，讓農(nóng)產(chǎn)品的流通更順暢，不僅可以促進(jìn)農(nóng)民增收、滿(mǎn)足城市民生需求，還能助力鄉(xiāng)村振興，可謂意義重大。近年，有關(guān)部門(mén)或借助“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，大力開(kāi)展電商扶貧，或通過(guò)直播帶貨，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，都取得了一定成效。

　　但是，我們也必須看到，電商扶貧、直播帶貨偏重于和銷(xiāo)售渠道合作。促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，最佳方式依然是讓農(nóng)產(chǎn)品與銷(xiāo)售渠道實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，減少中間環(huán)節(jié)，將農(nóng)產(chǎn)品融入現(xiàn)代化流通體系，才能保障農(nóng)民增收、消費(fèi)者得到實(shí)惠。立足現(xiàn)實(shí)，當(dāng)前實(shí)現(xiàn)農(nóng)銷(xiāo)對(duì)接的主要途徑還是農(nóng)戶(hù)和超市之間的農(nóng)超對(duì)接。

　　各地對(duì)農(nóng)超對(duì)接都較為重視，出臺(tái)了一系列支持政策，但在取得一定成效后，也呈現(xiàn)出后繼乏力的停滯狀態(tài)。究其原因，主要是受“農(nóng)”“超”兩大主體契約關(guān)系不穩(wěn)定、發(fā)展不平衡等制約。與超市為代表的銷(xiāo)售渠道相比，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方——農(nóng)民，在農(nóng)產(chǎn)品的采收、貯藏、運(yùn)輸?shù)确矫嬗幸欢ǖ木窒�，造成個(gè)體農(nóng)戶(hù)面對(duì)銷(xiāo)售渠道難于爭(zhēng)取利益，同時(shí)，也很難避免跟風(fēng)生產(chǎn)、低質(zhì)生產(chǎn)，導(dǎo)致供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)。為此，許多地方采取“農(nóng)戶(hù)+基地+超市”和“農(nóng)戶(hù)+合作社+超市”等模式，一方面可以統(tǒng)一種植規(guī)模和質(zhì)量，有利于促進(jìn)銷(xiāo)售;一方面對(duì)增加農(nóng)民作為生產(chǎn)方的話語(yǔ)權(quán)，有一定的效果。

　　當(dāng)前，解決農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題，還是要堅(jiān)持做好農(nóng)超對(duì)接，堅(jiān)持提升生產(chǎn)方的組織化程度和雙方的契約意識(shí)，擴(kuò)大對(duì)接范圍。只有當(dāng)產(chǎn)銷(xiāo)雙方共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和獲得收益，才能構(gòu)建長(zhǎng)久的合作模式，實(shí)現(xiàn)效益最大化。