河南威猛振動(dòng)設(shè)備股份有限公司研發(fā)的焊接機(jī)器人“小萌”。

　　新鄉(xiāng)化纖股份有限公司的智能化生產(chǎn)車間。

　　以上圖片均為趙云攝(人民視覺(jué))

　　最近，美方濫施關(guān)稅，嚴(yán)重?fù)p害國(guó)際經(jīng)貿(mào)秩序，短期內(nèi)不可避免地對(duì)我出口造成負(fù)面影響。

　　新鄉(xiāng)市位于河南省北部，制造業(yè)企業(yè)多、外貿(mào)企業(yè)多，是河南省重要的工業(yè)基地。

　　近日，新鄉(xiāng)市領(lǐng)導(dǎo)班子走訪各區(qū)縣的8家企業(yè)，查實(shí)情、問(wèn)需求、給辦法，把工作會(huì)開(kāi)進(jìn)了工廠。

　　跟隨走訪之外，記者深入一些企業(yè)調(diào)研多日：面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，企業(yè)是啥狀態(tài)?企業(yè)家們有何對(duì)策?對(duì)未來(lái)發(fā)展的期待是什么?政府的發(fā)力點(diǎn)在哪里?

　　——編  者

　　談海外市場(chǎng)——

　　事在人為，原來(lái)的市場(chǎng)不一定會(huì)丟;放眼世界，還有更廣闊市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)

　　走訪的企業(yè)中，有不少做外貿(mào)生意，一些企業(yè)外貿(mào)依存度還很高，這些企業(yè)家如何看待當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呢?

　　“出口到美國(guó)的生意，不好做了。”不少企業(yè)這樣說(shuō)。

　　新鄉(xiāng)新科防護(hù)科技有限公司，主要生產(chǎn)安全防護(hù)類面料服裝，產(chǎn)品90%以上銷往歐洲、北美，是典型的外貿(mào)企業(yè)。今年一季度，企業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比下降30%。

　　河南新飛智家科技有限公司，主要生產(chǎn)冰箱、冰柜等。公司副總經(jīng)理?xiàng)顨J河介紹：這些年，產(chǎn)品出口70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年，外銷市場(chǎng)不確定性陡然增大。

　　外部環(huán)境變差了，憂慮自然是有的。然而，在采訪中，記者并沒(méi)有見(jiàn)到企業(yè)家們的慌張之色。

　　“對(duì)下半年整體訂單狀態(tài)，我們持樂(lè)觀態(tài)度。”新科防護(hù)的董事長(zhǎng)助理謝立說(shuō)，“這不是頭一遭了。”2018年，美國(guó)對(duì)中國(guó)商品加征關(guān)稅時(shí)，公司的訂單就受到很大影響。然而到了下半年，訂單又迅速回暖。“因?yàn)槊绹?guó)客商在全球找了一圈，對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，還是我們的產(chǎn)品性價(jià)比更高。所以哪怕加價(jià)，他們還是選擇了我們。”謝立說(shuō)。

　　這段時(shí)間，新科防護(hù)董事長(zhǎng)已飛赴美國(guó)，拜訪采購(gòu)商，商討解決辦法，保住基本盤。公司也已派團(tuán)隊(duì)入駐中東國(guó)家開(kāi)展?fàn)I銷。另外，還在拓展俄羅斯、南美市場(chǎng)，挖掘潛在客戶。

　　與新科防護(hù)有相似經(jīng)歷的，是生產(chǎn)起重機(jī)的衛(wèi)華集團(tuán)。去年10月，記者曾來(lái)到這里采訪，衛(wèi)華集團(tuán)副總裁丁海洋介紹：企業(yè)在春節(jié)前想要招聘100名海外銷售人員。如今再問(wèn)，企業(yè)已在海外招聘了300多人，且已上崗。“今年行情不好說(shuō)，但事在人為。我們企業(yè)的高層，現(xiàn)在不少都在海外出差談合作。”丁海洋說(shuō)。

　　變動(dòng)的形勢(shì)還激發(fā)了許多企業(yè)的決心——加大力度開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

　　新鄉(xiāng)化纖股份有限公司，主要生產(chǎn)再生纖維素長(zhǎng)絲，公司副總經(jīng)理張家啟介紹：前不久，企業(yè)組團(tuán)去印尼、保加利亞等國(guó)參加展銷會(huì)，“當(dāng)?shù)厝藢?duì)面料手感有高要求，我們針對(duì)性研發(fā)了扁平絲，受到歡迎。”

　　豫北轉(zhuǎn)向(新鄉(xiāng))系統(tǒng)股份有限公司，是汽車零部件制造企業(yè)，公司副總經(jīng)理鐘立杰說(shuō)：“當(dāng)前，企業(yè)正在開(kāi)展海外建廠的布局選點(diǎn)。加速海外發(fā)展，哪怕很難，也是必須走的路。”

　　調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有豐富外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)早有預(yù)感，已有一定準(zhǔn)備。

　　有企業(yè)家告訴記者：“除了美國(guó)市場(chǎng)，歐洲、東南亞、南美……都有廣闊的市場(chǎng)，以前只是沒(méi)太多關(guān)注。如今再看，市場(chǎng)也不小。”

　　若只盯著一畝三分地，難免唉聲嘆氣。事在人為，原來(lái)的市場(chǎng)不一定會(huì)丟;放眼世界，還有更廣闊市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)。

　　談國(guó)內(nèi)市場(chǎng)——

　　國(guó)內(nèi)有廣闊市場(chǎng)，關(guān)鍵是怎么激發(fā)需求，企業(yè)要抓住機(jī)遇借勢(shì)起飛

　　今年全國(guó)兩會(huì)，“加快補(bǔ)上內(nèi)需特別是消費(fèi)短板，使內(nèi)需成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力和穩(wěn)定錨”寫入《政府工作報(bào)告》。激發(fā)需求，制造業(yè)企業(yè)不能只是埋頭制造。

　　對(duì)此，河南威猛振動(dòng)設(shè)備股份有限公司經(jīng)理助理趙亞芳深有感觸：“我們做細(xì)分行業(yè)的，不能忽略了營(yíng)銷。就像前些年，老年人不會(huì)用智能手機(jī)�，F(xiàn)在呢?他們?cè)接迷巾槨?rdquo;

　　怎么擴(kuò)大內(nèi)需?威猛振動(dòng)有發(fā)言權(quán)。在其生產(chǎn)車間，記者看到了好幾個(gè)“小萌”系列焊接機(jī)器人。趙亞芳介紹，這些本來(lái)是企業(yè)研發(fā)自用的。后來(lái)，一些員工試著給它們拍短視頻、搞直播，竟然吸引了大量新客戶。“小萌”系列焊接機(jī)器人自2021年底上市后，最開(kāi)始年銷售額只有200多萬(wàn)元。3年間已激增29倍，成功開(kāi)辟公司第二增長(zhǎng)曲線。如今，還出口到了俄羅斯、韓國(guó)等國(guó)。

　　嘗到了做營(yíng)銷的甜頭，威猛振動(dòng)由總經(jīng)理牽頭，成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，打造全員營(yíng)銷矩陣。同時(shí)，公司還打造“小萌之家”平臺(tái)，幫助客戶熟悉“小萌”機(jī)器人操作、收集產(chǎn)品迭代建議，以此來(lái)增強(qiáng)客戶黏性。“現(xiàn)在，我們賣的不只是產(chǎn)品。”趙亞芳介紹，數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，公司搭建了振動(dòng)行業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。以前賣產(chǎn)品，現(xiàn)在攢數(shù)據(jù)，還能賣服務(wù)。

　　本來(lái)沒(méi)需求，但在“硬闖”之下，為企業(yè)賺來(lái)新利潤(rùn)。這一做法，值得參考。

　　擴(kuò)內(nèi)需，企業(yè)在想辦法，國(guó)家也一直在助力，出臺(tái)了“兩新”“兩重”等一系列政策。此時(shí)，更需要企業(yè)抓住時(shí)機(jī)，順勢(shì)而為，借勢(shì)起飛。

　　新飛智家就是這么做的。“以舊換新”政策加力擴(kuò)圍，釋放很多潛能，新飛智家果斷抓住機(jī)遇。“我們已建成覆蓋全國(guó)的線上線下分銷網(wǎng)絡(luò)。今年一季度，公司銷售額增長(zhǎng)30%以上。”楊欽河說(shuō)。

　　提振消費(fèi)，企業(yè)如何作為?

　　對(duì)此，河南奧昆食品有限公司總經(jīng)理湯雷認(rèn)為，企業(yè)要加大研發(fā)，提供更有性價(jià)比的產(chǎn)品。遵循這一思路，奧昆食品正在研發(fā)低糖、低脂、高纖維的健康食品。

　　能否提供更有吸引力的產(chǎn)品?這的確是一個(gè)值得企業(yè)思考的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盡管廣闊，依然需要企業(yè)主動(dòng)作為。

　　談當(dāng)前期待——

　　盡快遏制“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)，在資金周轉(zhuǎn)上給予更多支持，讓企業(yè)及時(shí)享受好政策

　　盡管許多企業(yè)面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，已做了一定準(zhǔn)備，正盡力搶訂單、抓生產(chǎn)，但記者在走訪中也發(fā)現(xiàn)，要想順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，還有一些“堵點(diǎn)”尚待打通，還有一些期待急需相關(guān)部門關(guān)注。

　　呼聲最高的，是盡快遏制行業(yè)“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)。

　　張家啟認(rèn)為，當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)打起價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)能不斷提升，價(jià)格卻在下降，企業(yè)“增產(chǎn)不增收”，長(zhǎng)此以往，有虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

　　謝立也表示，希望國(guó)內(nèi)同行以研發(fā)為重，抱團(tuán)取暖，拒絕以低價(jià)策略爭(zhēng)搶客戶，保證整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間。

　　如何避免“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)?

　　河南礦山起重機(jī)有限公司總裁魏學(xué)明建議，“打擊假冒偽劣和‘蹭名牌’行為”;河南心連心化工集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人建議，“得發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，配合主管部門一起，念好‘緊箍咒’”;有專家建議，“政府要做好引導(dǎo)，對(duì)于惡意開(kāi)展價(jià)格戰(zhàn)的，要適當(dāng)介入、依法處置”“行業(yè)龍頭企業(yè)在避免‘內(nèi)卷式’競(jìng)爭(zhēng)上，要發(fā)揮好帶頭作用”。

　　避免“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)，有哪些好方法?衛(wèi)華集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委副書(shū)記李國(guó)強(qiáng)說(shuō)：“要鼓勵(lì)企業(yè)投身海外市場(chǎng)。”

　　“橋、門式起重機(jī)產(chǎn)銷量，我們連續(xù)19年全國(guó)第一了。如果還在國(guó)內(nèi)‘卷’，只能‘卷’價(jià)格，同行企業(yè)就沒(méi)太多優(yōu)勢(shì)了。我們將下大功夫投向海外市場(chǎng)。”李國(guó)強(qiáng)說(shuō)。

　　不少企業(yè)期待銀行給予更多資金支持。

　　趙亞芳表示，目前，企業(yè)一些訂單不穩(wěn)定，資金周轉(zhuǎn)周期拉長(zhǎng)，帶來(lái)不小的挑戰(zhàn)。

　　了解到這不是個(gè)例后，在第二天和企業(yè)家的座談會(huì)上，新鄉(xiāng)市領(lǐng)導(dǎo)班子邀請(qǐng)銀行部門負(fù)責(zé)人，面對(duì)面解決問(wèn)題。

　　國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行河南省分行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，能提供設(shè)備更新的專項(xiàng)貸款，還能提供制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)貸款、研發(fā)貸款。這些貸款周期長(zhǎng)、利率低，疊加國(guó)家貼息后，將有效破解中小企業(yè)資金難題。

　　“實(shí)施設(shè)備更新會(huì)影響財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)，怎么辦?”有企業(yè)發(fā)問(wèn)。

　　銀行馬上給出答案：“政策性銀行等金融機(jī)構(gòu)提供的固定資產(chǎn)長(zhǎng)期貸款，可以優(yōu)化財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。有的貸款可用于科研人員薪酬發(fā)放。這樣既不影響現(xiàn)金流，還能降低融資成本。”

　　政府幫優(yōu)質(zhì)企業(yè)“牽線”，銀行放心;企業(yè)看到政府幫忙解決問(wèn)題，覺(jué)得安心。部分企業(yè)表示，銀企對(duì)接工作還需要大大加強(qiáng)。各個(gè)主體間的團(tuán)結(jié)協(xié)作多了，困難自然就少了。

　　及時(shí)用好國(guó)家政策，是一些企業(yè)的又一個(gè)期待。

　　不少企業(yè)家說(shuō)，國(guó)家支持企業(yè)的政策很多，但在實(shí)際操作時(shí)又看不太懂。

　　例如，國(guó)家增加地方專項(xiàng)債額度，還加密了申報(bào)頻次，每季度都可以申報(bào)，這種“常態(tài)化申報(bào)、按季度審核”的機(jī)制，便于地方爭(zhēng)取更多資金。但在有的地方，企業(yè)知曉率不足，申報(bào)流程還不清楚，政府部門對(duì)專項(xiàng)債項(xiàng)目謀劃不足，存在“資金等項(xiàng)目”現(xiàn)象。

　　知不足，而改之。隨后的座談會(huì)上，新鄉(xiāng)市負(fù)責(zé)同志向相關(guān)部門提出要求，“各縣(市、區(qū))也要參照市里做法，‘一對(duì)一’指導(dǎo)，幫助企業(yè)吃透政策、打消顧慮、謀劃項(xiàng)目”“要對(duì)相關(guān)申報(bào)工作的指導(dǎo)細(xì)化到具體操作層面”。

　　在座談交流和有關(guān)部門指導(dǎo)后，豫北轉(zhuǎn)向公司搶抓政策機(jī)遇，謀劃了3年倍增計(jì)劃，實(shí)施汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)產(chǎn)能提升與數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目。

　　版式設(shè)計(jì)：汪哲平